近日，“地摊经济”突然火了起来，这里面既有李克强总理亲自为“地摊经济”点赞，又有各地纷纷出台支持“地摊经济”的相关政策和柔性执法服务，大火的背后是因为“地摊经济”能够带来就业的“蓄水池”、城市的“烟火气”，也让消费者得实惠。

但是地摊经济只能缓解部分小市民的短暂生计问题，在这危机重重的经济环境下，融合通信IP通信行业如何才能自救！

天波副总经理兼天波智能云总经理就“融合通信人的“危”与“机””主题在线上直播分享了看法：

首先、要分析融合通信的危在哪里？

融合通信的危主要有这4个方面：首先，行业大的方面来看，语音沟通方式被即时沟通工具冲击，语音市场容量总体缺乏持续成长性，这也是多年困扰我们以IP语音为主的企业问题。

其次、疫情冲击，IP通信市场需求快速下滑。北美、印度原本是大部分做IP通信企业的主要市场。前两年中国制造替代国外品牌，让亿联为代表的优秀企业取得了很好的业绩。现在疫情一直在持续，持续时间有多长，影响有多大，有很大不确定性。

第三、通信领域技术门槛比较高，表现出来的就是大多数企业在细分领域专研的比较深入，而技术积累就比较单一，产品形态基本还是以软交换、网关、IP话机这些为主，广度不够。

第四、多年来我们大部分做融合通信的企业还是在自己这个圈子里面，业务范围往外的扩展能力不够。这个也有意识方面的问题，对发展局限比较大。

每一次大事件都会使很多行业发生变化，认清这些变化和趋势，并且快速行动，就是最好的机会。那么融合通信领域的变化和趋势是什么？

第一、视频会议需求快速发展，疫情促使工作和生活模式发生了改变，远程办公、远程教育被普遍接受。

第二、云视频会议需求变成主流，尤其疫情期间中小企业的需求，使得大众普遍接受了云视频会议的方式。而这个变化会对行业赢利模式发生变化。之前大部分视频会议的经销商以拿入驻式项目为主，软硬结合获取利润。现在以云的视频会议方式为主，硬件变成通用的会议白板、摄像头等，价格透明，赢利点要有新的变化。

第三、我们可以看到这些名单中互联网企业占据主要位置，传统的视频会议厂家宝利通、思科等等不在其中。互联网企业已经在云视频的领域跨境打劫！

刚刚讲到的趋势，具体到产品上又会产生哪些新的机会？

第一、视频终端会有发展的机会，重点是桌面视频会议终端和场景化的视频终端；

第二、在业务上，融合通信的企业需要做业务范围延伸，拥抱变化，从原来的红海走到市场领域更广阔的蓝海。通信+，把通信作为一种能力，和行业需求去结合。

第三、在技术上，从深度到广度。一个行业在有好的成长机会的时候，深度很重要。当面临发展瓶颈的时候，我们需要把能力去向外延伸，那么广度比深度更重要。

天波在通信+这个方式下，软硬件技术方面的积累。内层是通信相关技术。外层是行业应用当中大量需要使用的软硬件技术。两者结合形成我们核心竞争力。也是我们这个版块这几年保持快速增长的基础。

天波在视频终端这个方向有桌面、手持、壁挂三大类，采用的芯片平台有瑞芯微、高通、海思，这些终端和目前主流的云视频会议平台：腾讯云会议、ZOOM、钉钉、华为、好视通等都进行了对接。也可以和其他视频会议平台适配使用。覆盖了大量的场景。

面临困境的时候认清趋势，突破创新、拥抱变化!